无敌价格模式0443w0e2

在丹麦的一个小镇上，曾有这样一个牧师：他很想去温暖的西班牙旅游，但苦于手头拮据，久久不能成行。有一天，他突然有了一个主意。在当地的小报上，他打出了一个小小的广告：低价去西班牙旅游，寻找伙伴。
    出乎他意料之外，小小的广告竟然为他招来了两辆大巴的同行伙伴。他们自己租得了白癜风在北京哪家医院能治好了两辆大巴，自己联系了旅馆，以比旅游公司便宜得多的花费实现了他们小小的梦想。作为这次旅游的组织者，牧师不但没有赚到钱，反而因为没有经验赔了本。但牧师却因为这次经历看到了一个巨大的市场：如果把一个本来是高收入贵族阶层才能享受的旅游平民化，让普通老百姓也能支付得起，这肯定是一个创业的突破点。
    用这个简单的经验和思路，牧师创办的企业后来成了丹麦最大的旅游公司之一，曾拥有几千辆大巴、几十架飞机、几万名员工，他本人自然也在不太长的时间里从一个贫困的牧师成为亿万富翁。
    在中国南方的一个小城市里，曾有一个生产羽绒和毛纺产品的小企业。虽然在这个传统领域里也赚到不少钱，但始终看不到一个大发展的机会。经过长时间的观察和分析，他们决定完全放弃原来的传统行业，集中力量和资源进入一个全新的领域：微波炉。这个产品当时还是个贵族化的产品：只有少数人认识到它的好处，只有少数人能够或愿意支付那么高的价格。而当时的主要生产厂家也乐于保持这样一种局面：虽然卖出去的数量有限，但卖一台就能挣很多钱。
    我们故事里的英雄则有一个相反的理念：把价格降下来，让普通老百姓也能用得起微波炉。为了达到这个目的，他们不惜牺牲眼前的利润，压低自己的利润空间，还利于消费者。他们用让同行目瞪口呆的无敌价格引发了市场上一连串的连锁反应：低价格让媒体和消费者都不得不关注他们的产品。
    许多原来知道但用不起微波炉的家庭开始购买，这个厂家的销售数量急剧上升。因为销量的上升，采购和生产成本也大幅下降。而成本降低又给这个厂家更大的降价空间。自然，国际上的竞争者也无法坐视这样的发展。当他们发现自己的生产成本远远高于这家企业时，不得不向其采购成品。这又使这家企业的生产成本因数量的提高又得以大幅度降低。
    这个厂家就是格兰仕，它从1993年进入微波炉市场，用无敌价格的战略，三年后就成了中国微波炉的行业老大，五年后成了世界第一。
    这是两个不同行业的、不同国家的例子，但无敌价格模式，却几乎可以在所有行业、所有时空下运用。它的方法是以低价格打开或启动一个新市场，把一个本来给为数有限的富裕阶层的产品贫民化。让从数量上几十倍、几百倍于贵族的老百姓也能享受过去只有高收入阶层才能享受的产品。
    传统的思维方式通常教我们以过去的成本作为定价的基础。但从众多的例子中可以看出，真正有效的定价方式是看目标客户愿意支付的价格，然后再根据这个价格去降低自己的生产和流通的成本。无敌价格模式并不能应用于所有的领域。通常，只是当一个市场的瓶颈是价格，也就是说白癜风怎么能好，消费者对价格敏感的时候北京去哪家医院看白癜风最好才有效。另外，低价格绝对不等同于低质量。恰恰相反，良好的产品质量和品牌形象品牌最初的定义就是质量的承诺是使无敌价格模式得以成功的必要条件。